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賦能發展,攜手共進
2021-1-28 14:58:26
——記瑞興醫藥2020年度營銷工作會議

2021年1月20日-21日,瑞興醫藥2020年度營銷工作會議在公司會議室如期舉行。為期兩天的營銷會議主要內容如下:1、2020年度營銷部門銷售工作總結和2021年年度及一季度工作計劃;2、各營銷部門《2021年銷售考核方案》解讀;3、各營銷部門《公司產品招商政策》解讀;4、2020年銷售數據分析;5、《2021年教育營銷方案》解讀;6、2020年全國招投標掛網、竄貨危機處理情況通報;7、2020年質量危機處理通報;8、《2021年度商務手冊》及相關制度解讀等。

鑒于目前國內疫情仍然有零星爆發,為響應國家號召,保障公司員工的安全,也體現創新精神。營銷一部、三部處于外省的大區經理就地、同步參加視頻會議,其它人員在公司會議室線下開會。線上線下結合同步召開年度營銷會議,在瑞興醫藥還是第一次嘗試。

會議首先由營銷中心陳廣明總經理、營銷三部杜世明總監、營銷二部湛偉為總監分段主持。營銷中心各大區經理對2020年年度工作總結和2021年年度及一季度工作計劃均做了詳細的匯報,陳總、杜總、湛總分別對每一位大區的工作匯報一一進行了點評,既突出了重點,也提出了要求。會上還對《2021年銷售考核方案》、《公司產品招商政策》進行了解讀。

接著由市場部鐘偉良經理對2020年全年的學術工作進行了總結,鐘經理詳細闡述了學術會議開展的成果及亮點,同時對各營銷部門的學術活動進行了分析并提出改善意見。鐘經理還詳細解讀了《2021年教育營銷方案》,相信通過對教育營銷方案的深入推進,2021年學術推廣形式會更加多樣化,學術推廣工作必將進入一個新臺階。

第三項議題是通報會。由采購部對2020年全國招投標掛網、竄貨危機處理情況,質管部對2020年質量危機處理進行通報。最后由陳廣明總監對《2021年度商務手冊》及相關制度進行詳細的解讀。
會議的最后,欒廣根總經理對各部門過去一年的工作進行了點評,除了肯定成績,更是指出了不足。欒總重點對如何完成2021年各項指標提出了指導性意見。欒總首先用習總書記的新年賀詞及瑞興醫藥2021年主題年口號,提出了“漫漫長路,惟有奮斗;賦能發展,攜手共進”的工作思路。具體說,從四個方面落實,即:“樹信心、深挖潛、強開發、推控銷”。樹信心就是要善于在危險中尋求機遇,在盲點中尋找亮點。永葆“闖”的精神、“創”的勁頭、“干”的作風。深挖潛要做到四點,做好流向流量分析、樹立區域標桿、開好科會院會、協訪下沉醫院。強開發要內外結合,對外參照公司專門出臺的《開發對賭激勵方案》落實目標開發醫院,對內實行KPI考核。做到“千斤重擔大家挑,人人身上有指標”。推控銷是要拓展新的渠道,民營醫院、院外、診所等都是可選項。當然,控好價格、控好渠道是關鍵。
2020年實“鼠”不易,2021年定將“?!睔鉀_天、“?!鞭D乾坤。相信所有瑞興人只要“賦能發展,攜手共進”,就一定能夠完成2021年的各項目標!
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